《成交? 營(yíng)銷(xiāo)》課程說(shuō)明書(shū)

成交——幻燈片制作與演講

【課程背景】

當下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨更多的挑戰，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著(zhù)利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長(cháng)，短時(shí)間內只能通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)提振銷(xiāo)量，這樣導致競爭更加白熱化，營(yíng)銷(xiāo)人員往往只能在價(jià)格、促銷(xiāo)品上做文章，遠遠不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費者信息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案，越來(lái)越難做了！

因而我們推出“成交—幻燈片制作與演講”，關(guān)鍵是通過(guò)塑造影響力促成成交，通過(guò)學(xué)習幻燈片制作的技巧和演講技術(shù)，從實(shí)戰的角度指導管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售更好利用經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)知識，升級營(yíng)銷(xiāo)理念！

【課程收益】

1、吸收全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)塑造影響力促成成交；

2、掌握幻燈片制作的技巧；

3、結合溝通、演講、談判、寫(xiě)作四種常見(jiàn)行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現場(chǎng)練習+20%點(diǎn)評與演示

【課程時(shí)長(cháng)】

2天

【課程大綱】

第一部分  幻燈片制作篇

一：讓思想說(shuō)話(huà)：幻燈片的構思與創(chuàng )意

體系精髓：提煉思想成幻燈的七步兵法

工具錦囊：思維導圖（電子工具）/ 13 種常用演講的邏輯方式和要素串連板

真實(shí)案例分析：7組幻燈片修改前后的對比分析

培訓師現場(chǎng)輔導：思維導圖制作/ 現場(chǎng)幻燈片思路提煉

二：小變化，大不同：專(zhuān)業(yè)幻燈片設計精要

體系精髓：五種相對關(guān)系——將數據圖形化的選圖、作圖技巧

可視化概念—讓文字說(shuō)話(huà)/ 6 種動(dòng)畫(huà)—讓要點(diǎn)凸顯 / 錨定物—讓邏輯清晰

工具錦囊： 12 種 Excel 圖形制作/ 500 組可視化概念模版/80 套幻燈母版

真實(shí)案例分析：經(jīng)典幻燈賞析/ 幻燈設計修改前后的對比分析/互聯(lián)網(wǎng)資源

培訓師現場(chǎng)輔導：該選擇哪種 Excel 圖形/ 常見(jiàn) 12 種 Excel 圖形的制作/

如何將你的幻燈片“四個(gè)現代化”/ 字題、圖表與動(dòng)畫(huà)效果輔導與演練

第二部分  演講篇

三、帶著(zhù)你的聽(tīng)眾去旅行：演講的策劃與設計

體系精髓：演講的開(kāi)場(chǎng)、主干、結尾和答疑/

演講中的生命元素：“圖像、比喻、故事、藝術(shù)、動(dòng)畫(huà)、沉默、互動(dòng)與重復”的應用

工具錦囊：第一句話(huà)就吸引聽(tīng)眾注意的 5 個(gè)法則/ 心靈紐帶法/ 利益扳機法

真實(shí)案例分析：如何做好一次成功的交流會(huì )

培訓師現場(chǎng)輔導：設計你演講中的“亮點(diǎn)元素”

四、曉之以理，動(dòng)之以情：演講者的展現技巧

體系精髓：怎樣“演”/ 怎樣“講”/ 怎樣“答”

演講中的肢體語(yǔ)言—教你抓牢聽(tīng)眾心的 EAR 公式

工具錦囊：巧用燈塔效應/ 面對難題，“對答如流”的 6 個(gè)法則

真實(shí)案例分析：名家演講錄像點(diǎn)評

 培訓師現場(chǎng)輔導：自在演講、自信表達：才藝展示與現場(chǎng)點(diǎn)評

工具錦囊：演講傻瓜檢查清單/ 25 種團隊營(yíng)銷(xiāo)的主要方式/演講前后 51 天戰術(shù)細節